{"id":1111,"date":"2026-01-30T11:55:11","date_gmt":"2026-01-30T09:55:11","guid":{"rendered":"https:\/\/sisu.ut.ee\/ettevotlusopik\/?page_id=1111"},"modified":"2026-01-30T12:00:24","modified_gmt":"2026-01-30T10:00:24","slug":"arimudel","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/sisu.ut.ee\/ettevotlusopik\/arimudel\/","title":{"rendered":"\u00c4RIMUDEL"},"content":{"rendered":"<p>\u00c4rimudel kirjeldab loogikat, kuidas ettev\u00f5tte teenib raha olemasolevas \u00e4rikeskkonnas (Linder ja Cantrell, 2001). See \u00e4rimudeli definitsioon p\u00f5hineb klassikalistel k\u00fcsimustel: kes on klient ja mis on kliendi jaoks pakutav v\u00e4\u00e4rtus (Drucker, 1994). \u00c4rimudeli koostamine on esimene samm, mis v\u00f5imaldab ettev\u00f5tjal aru saada, kes on tema kliendid, kuidas teenust pakutakse v\u00f5i toodet toodetakse ja m\u00fc\u00fcakse ning kust tuleb raha. \u00c4rimudel ei ole sama, mis \u00e4riplaan \u2012 \u00e4rimudel annab \u00fcldise \u00fclevaate planeeritavatest tegevustest, kuid \u00e4riplaan on juba detailne kirjeldus ettev\u00f5tte kogu planeeritavast tegevuskavast.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c4rimudeli koostamiseks kasutatakse mitmeid visuaalseid lahendusi, neist enim levinud on Osterwalderi ja Pigneuri (2014) \u00e4rimudeli l\u00f5uend, mis koosneb kokku \u00fcheksast teemaplokist: kliendisegmendid, v\u00e4\u00e4rtuspakkumised, kanalid, kliendisuhted, tuluvood, p\u00f5hiressursid, p\u00f5hitegevused, p\u00f5hipartnerid ja kulustruktuur (vt. joonist 17), kus lahtrites toodud numbrid t\u00e4histavad \u00e4rimudeli l\u00f5uendi t\u00e4itmise j\u00e4rjekorda).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"table table-hover\"><tbody><tr><td rowspan=\"2\">P\u00d5HIPARTNERID (KEY PARTNERS) Too v\u00e4lja olulisemad partnerid (strateegilised liidud, koost\u00f6\u00f6, \u00fchisettev\u00f5tted, ostja-varustaja suhted jne). \u00a0 \u00a0 \u00a0 8<\/td><td>P\u00d5HITEGEVUSED (KEY ACTIVITIES) Loetle k\u00f5ige olulisemad tegevused, mis panevad \u00e4rimudeli toimina (tootmine\/teenuse osutamine, probleemide lahendamine, platvorm\/v\u00f5rgustik). \u00a0 7<\/td><td colspan=\"2\" rowspan=\"2\">V\u00c4\u00c4RTUS-PAKKUMISED (VALUE PROPOSITION) Kirjelda, kuidas pakutav toode\/teenus lahendab kliendi probleeme v\u00f5i vajadusi. \u00a0 2<\/td><td>KLIENDISUHTED (CUSTOMER RELATIONSHIPS) Kirjelda, milliseid suhteid iga kliendisegment ootab. \u00a0 4<\/td><td rowspan=\"2\">KLIENDI-SEGMENDID (CUSTOMER SEGMENTS) Pane kirja oma kliendisegmendid. 1 \u00a0 \u00a0<\/td><\/tr><tr><td>P\u00d5HIRESSURSID (KEY RESOURSES) Too v\u00e4lja vajalikud ressursid \u00e4rimudeli toimimiseks. Pane kirja f\u00fc\u00fcsilised, intellektuaalsed, inimressursid ja finantsvahendid. \u00a0 6<\/td><td>KANALID (CHANNELS) Kirjelda, kuidas on v\u00e4\u00e4rtuspakkumine klientidele edastatud (suhtlus-, jaotus- ja m\u00fc\u00fcgikanalid). \u00a0 3<\/td><\/tr><tr><td colspan=\"3\">KULUSTRUKTUUR (COST STRUCTURE) Pane kirja oma p\u00fcsi- ja muutuvkulud \u00a0 9<\/td><td colspan=\"3\">TULUVOOD (REVENUE STREAMS) Pane kirja oma tuluvood \u00a0 5<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Joonis 17. Osterwalderi ja Pigneuri \u00e4rimudeli l\u00f5uend koos selgitustega. Allikas: Osterwalder ja Pigneur (2014)<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e4rgnevalt k\u00e4sitleme l\u00fchidalt \u00e4rimudeli komponente nende t\u00e4itmise j\u00e4rjekorras:<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Kliendisegmendid (ingl <em>customer segments<\/em>) \u2013 organisatsioon teenindab \u00fcht v\u00f5i mitut kliendisegmenti. Kliendisegmentidega m\u00e4\u00e4ratakse kindlaks inimeste v\u00f5i organisatsioonide r\u00fchmad, kelleni ettev\u00f5te tahab j\u00f5uda ja keda soovib teenindada.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Olulisemad k\u00fcsimused, millele tuleks vastata.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mitmesse r\u00fchma erinevad kliendisegmendid sobituvad?<\/li>\n\n\n\n<li>Kellele v\u00e4\u00e4rtust luuakse?<\/li>\n\n\n\n<li>Kes on k\u00f5ige olulisemad kliendid?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Klientide vajaduste paremaks rahuldamiseks v\u00f5ib ettev\u00f5te r\u00fchmitada nad eri segmentidesse vastavalt nende \u00fchistele vajadustele, \u00fchistele k\u00e4itumisviisidele v\u00f5i muudele parameetritele. Kliendisegmente k\u00e4sitletakse l\u00e4hemalt peat\u00fckis Kliendianal\u00fc\u00fcs.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>V\u00e4\u00e4rtuspakkumised (ingl <em>value proposition<\/em>) \u2013 organisatsiooni eesm\u00e4rgiks on lahendada klientide probleeme ja vajadusi v\u00e4\u00e4rtuspakkumiste kaudu.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Olulisemad k\u00fcsimused, millele tuleks vastata.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Millist v\u00e4\u00e4rtust sa klientidele pakud?<\/li>\n\n\n\n<li>Milliseid klientide probleeme ja vajadusi sa aitad lahendada?<\/li>\n\n\n\n<li>Millised on sinu pakutavad tooted v\u00f5i teenused?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>V\u00e4\u00e4rtuspakkumiste teemat k\u00e4sitletakse p\u00f5hjalikumalt peat\u00fckis V\u00e4\u00e4rtuspakkumine.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"3\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Kanalid (ingl <em>channels<\/em>) \u2013 v\u00e4\u00e4rtuspakkumisi edastaks klientidele suhtlus-, jaotus- ja m\u00fc\u00fcgikanalite kaudu.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Olulisemad k\u00fcsimused, millele tuleks vastata.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Milliseid kanaleid sinu kliendid kasutavad?<\/li>\n\n\n\n<li>Milliseid kanaleid nad sinuga suheldes tahavad kasutada?<\/li>\n\n\n\n<li>Kuidas k\u00f5ige paremini nendeni j\u00f5uda?<\/li>\n\n\n\n<li>Millised neist on k\u00f5ige kuluefektiivsemad?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Kanaleid on k\u00e4sitletud peat\u00fckis Turundus.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"4\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Kliendisuhted (ingl <em>customer relationships<\/em>) \u2013 iga kliendir\u00fchmaga luuakse kliendisuhted, mida seej\u00e4rel p\u00fc\u00fctakse hoida. Olulisemad k\u00fcsimused.<\/li>\n\n\n\n<li>Milline on oodatav tarbija-kliendi suhe?<\/li>\n\n\n\n<li>Millised kliendisuhted on loodud?<\/li>\n\n\n\n<li>Kuidas need kliendisuhted sobituvad sinu \u00e4rimudelisse?<\/li>\n\n\n\n<li>Kui kallid need on?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Kliendisuhteid k\u00e4sitletakse peat\u00fckis Kliendianal\u00fc\u00fcs.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"5\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Tuluvood (ingl <em>revenue streams<\/em>) \u2013 klientidele tehtud edukate v\u00e4\u00e4rtuspakkumiste tulemuseks on tuluvood. Siinkohal on oluline v\u00e4lja tuua, et tuluvood ei sisalda numbrilisi v\u00e4\u00e4rtuseid \u2013 need v\u00f5ivad ajas muutuda.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Olulisemad k\u00fcsimused.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mida kliendid k\u00f5ige enam v\u00e4\u00e4rtustavad?<\/li>\n\n\n\n<li>Mille eest on nad n\u00f5us maksma?<\/li>\n\n\n\n<li>Kui palju nad praegu maksavad?<\/li>\n\n\n\n<li>Kuidas nad tahaksid maksta?<\/li>\n\n\n\n<li>Kui palju iga tuluvoog panustab sinu \u00fcldisesse tulubaasi?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Tuluvooge k\u00e4sitletakse peat\u00fckis Eelarve.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li>P\u00f5hiressursid (ingl <em>key resources<\/em>) \u2013 varad, mida on tarvis eespool kirjeldatud komponentide pakkumiseks ja k\u00e4tte toimetamiseks. Ressursid on tootmissisendid, mida kasutatakse toodete valmistamisel ja teenuste osutamisel.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>P\u00f5hiressursse k\u00e4sitletakse peat\u00fckkides Meeskond, partnerid, ressursid ja tegevused ning Eelarve.<\/p>\n\n\n\n<p>Olulisemad k\u00fcsimused.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Millised ressursid on vajalikud sinu v\u00e4\u00e4rtuspakkumise loomiseks?<\/li>\n\n\n\n<li>Millised on jaotuskanalid?<\/li>\n\n\n\n<li>Millised on kliendisuhted?<\/li>\n\n\n\n<li>Millised on tuluvood?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>P\u00f5hilisi majandustegevuseks vajalikke ressursse nimetatakse tootmissisenditeks (ka tootmisteguriteks), mis jaotuvad j\u00e4rgmiselt.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>F\u00fc\u00fcsilisteks ressurssideks (tootmisvahendid ja \u2013hooned, s\u00f5idukid, masinad, s\u00fcsteemid, jaotus- ja m\u00fc\u00fcgiv\u00f5rgustikud).<ul><li>Intellektuaalseteks ressurssideks (kaubam\u00e4rgid, patendid ja litsentsid, \u00e4risaladus, partnerlused ja kliendiandmebaasid).<\/li><\/ul><ul><li>Inimressursid (eksperdid, spetsialistid jm, v\u00e4ga oluline teadusmahukates ja loovates sektorites).<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Finantsressursid (nt v\u00f5tmet\u00f6\u00f6tajate v\u00e4rbamiseks finantsressursid ja finantstagatised nagu raha, krediidilimiit v\u00f5i aktsiate eelism\u00fc\u00fcgi v\u00f5imalus) (Osterwalder ja Pigneur, 2014).<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>P\u00f5hitegevused (ingl <em>key activities<\/em>) \u2013 tegevused, mis hoiavad \u00e4rimudelit k\u00e4igus. Siinkohal tuleb l\u00e4bi m\u00f5elda, millised need tegevused on ja kas k\u00f5iki tegevusi tehakse ise v\u00f5i on m\u00f5ningate tegevuste tarbeks kaasata partnereid (nt konkreetse osa tellimine teiselt ettev\u00f5ttelt v\u00f5i kullerteenuse tellimine kullerettev\u00f5ttelt).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Olulisemad k\u00fcsimused.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Millised on need tegevused, mis on vajalikud sinu v\u00e4\u00e4rtuspakkumise loomiseks.<\/li>\n\n\n\n<li>Millistes geograafilistes piirkondades su tegevus toimub (maakondlik, riiklik, rahvusvaheliste suhete puhul riigid jne).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Tegevused saab jaotada:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>tootmine v\u00f5i teenuse osutamine<\/li>\n\n\n\n<li>probleemide lahendamine<\/li>\n\n\n\n<li>v\u00f5rgustik (partnerid platvorm jne)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Nt n\u00e4okreemi tootja p\u00f5hitegevused on tooraine hankimine, kreemi tootmine, turundus ja m\u00fc\u00fck, uute toodete arendus jne.<\/p>\n\n\n\n<p>P\u00f5hitegevusi k\u00e4sitletakse peat\u00fckis Meeskond, partnerid, ressursid ja tegevused .<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"3\" class=\"wp-block-list\">\n<li>P\u00f5hipartnerid (ingl <em>key partners<\/em>) \u2013 m\u00f5ned tegevused ja ressursid ostetakse v\u00e4ljast sisse. Tootjad, partnerid, teenuse osutajad jne \u2013 kes panevad \u00e4rimudeli toimima?<\/li>\n\n\n\n<li>Kes on ettev\u00f5tte p\u00f5hipartnerid?<\/li>\n\n\n\n<li>Kes on ettev\u00f5tte p\u00f5hitarnijad?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Partnerid aitavad ettev\u00f5ttel optimeerida kulusid, v\u00e4hendada riske ja suurendada v\u00f5imekust.<\/p>\n\n\n\n<p>Nt n\u00e4okreemi tootja p\u00f5hipartneriteks on 4\u20128 peamist toorainega varustajat, turunduspartner (koostab m\u00fc\u00fcgitekstid, organiseerib kampaaniad), suunamudija, kes n\u00e4okreemi oma blogipostituses katsetab ja kiidab, transpordiettev\u00f5te, kelle abiga korraldatakse toodete transport edasim\u00fc\u00fcjate ja\/v\u00f5i klientideni, edasim\u00fc\u00fcjad jne.<\/p>\n\n\n\n<p>Olulisemad k\u00fcsimused.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Kes on su partnerid?<\/li>\n\n\n\n<li>Milliseid ressursse sa partnerilt saad?<\/li>\n\n\n\n<li>Milliseid tegevusi partnerid sulle teevad?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>P\u00f5hipartnereid k\u00e4sitletakse l\u00e4hemalt peat\u00fckis Meeskond, partnerid, ressursid ja tegevused .<\/p>\n\n\n\n<p>9. Kulustruktuur (ingl <em>cost structure<\/em>) \u2013 \u00e4rimudeli komponentide koondtulemuseks on kulustruktuur, mis omakorda jaguneb p\u00fcsi- ja muutuvkuludeks.<\/p>\n\n\n\n<p>Olulisemad k\u00fcsimused.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Millised on olulisemad kulud sinu \u00e4rimudelil?<\/li>\n\n\n\n<li>Millised on k\u00f5ige kallimad ressursid?<\/li>\n\n\n\n<li>Millised on k\u00f5ige kallimad tegevused?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Kulustruktuuriga seotud teemasid k\u00e4sitletakse l\u00e4hemalt peat\u00fckis Eelarve.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c4rimudel ei ole kunagi l\u00f5plik, vaid vajab kohandamist vastavalt ettev\u00f5tte poolt pakutavate toodete arendusele ja sortimendi muutustele, maailmaturu trendidele, uuenenud ettev\u00f5tlusv\u00f5imalustele jne.<\/p>\n\n\n\n<p>Kuigi \u00e4rimudeli l\u00f5uend annab hea \u00fclevaate \u00e4rimudelist \u00fchel lehel, kirjeldades peamiseid teemaplokke, ja \u00e4ritegevusest, on sel ka mitmeid puuduseid, millega tasuks arvestada. \u00c4rimudeli l\u00f5uendi puhul on tegemist lihtsustatud mudeliga, milles toodud informatsioon v\u00f5ib erineda klassikalises \u00e4riplaanis toodust, kuna seal ei v\u00f5eta arvesse nt turgu, kus tegutsetakse ega selle keskkonda ja trende, ei ole toodud konkurentsisituatsiooni, visiooni ega ettev\u00f5tte eesm\u00e4rki ja \u00e4rikeskkonna anal\u00fc\u00fcsi (Becker ja Br\u00f6cker, 2021). Seega on ettev\u00f5tluskeskkonna, selle trendide ja konkurentsisituatsiooni jt ettev\u00f5ttev\u00e4liste ja -siseste tegurite hindamiseks vajalik t\u00e4iendav anal\u00fc\u00fcs.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c4rimudel kirjeldab loogikat, kuidas ettev\u00f5tte teenib raha olemasolevas \u00e4rikeskkonnas (Linder ja Cantrell, 2001). See \u00e4rimudeli definitsioon p\u00f5hineb klassikalistel k\u00fcsimustel: kes on klient ja mis on kliendi jaoks pakutav v\u00e4\u00e4rtus (Drucker, 1994). \u00c4rimudeli koostamine on esimene samm, mis v\u00f5imaldab ettev\u00f5tjal aru &#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"class_list":["post-1111","page","type-page","status-publish","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sisu.ut.ee\/ettevotlusopik\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1111","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sisu.ut.ee\/ettevotlusopik\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/sisu.ut.ee\/ettevotlusopik\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sisu.ut.ee\/ettevotlusopik\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sisu.ut.ee\/ettevotlusopik\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1111"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sisu.ut.ee\/ettevotlusopik\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1111\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1112,"href":"https:\/\/sisu.ut.ee\/ettevotlusopik\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1111\/revisions\/1112"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sisu.ut.ee\/ettevotlusopik\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1111"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}