Veaohtlikud kohad

Turuanalüüs

#1 Turuanalüüs peab põhinema faktidel

Rahastaja tahab kindlust, et äriidee hakkab tooma tulu. Teda ei veena kõhutunne, vaid turuanalüüs. Ta peab ärimudelist välja lugema, kui suur on äriidee võimalik tarbijaskond, kes veel tegutsevad samas valdkonnas, kas nõudlus kasvab või kahaneb ajas ning millised on võimalused tulla neis oludes edukalt toime.

Tihtipeale on ärimudeli koostamise viga puudulikele andmetele, seitsme sõbra arvamusele või suisa pelgalt kõhutundele tuginev turuanalüüs. Konkurentide tegevusest ülevaate saamiseks on abiks erinevad riiklikud andmebaasid, näiteks Statistikaameti omad. Kasulikku infot võib leida ka Eesti Panga koduleheküljelt. Turuanalüüs peab olema täpselt nii sisukas ja mahukas, et lugejale saab selgeks, kas ettevõttesse tasub raha paigutada.

Konkurentsianalüüs

#1 Enne konkurentsianalüüsi koostamist tuleb välja selgitada, kes on suurimad konkurendid

Selleks tuleks esimese sammuna leida üles suurimad konkurendid, valida välja tegurid, mille poolest sarnanete kahe või kolme ettevõtte konkurendiga kõige enam. Peale seda on võimalik hakata detailset konkurentide analüüsi koostama. Võrrelda tasub kõiki ettevõtte jaoks olulisi aspekte ning leida, mille poolest sarnanete või erinete oma konkurentidest. Samuti tasub välja tuua aspektid, millest võite eeskuju võtta või ka nõrgad küljed, mida saate paremini lahendada.

#2 Konkurentsianalüüsile peab järgnema järelduste tegemine

Tooge välja kõik olulisemad järeldused, mida saate konkurentide analüüsi põhjal teha. Ideid enda ettevõtte (või mõne aspekti, tegevuse) arendamiseks võite saada ka nende konkurentide tegevust analüüsides, kes ei ole teie ettevõtte otsesed konkurendid.

SWOT analüüs ja strateegia

#1 SWOT analüüsi tabelis ei tohiks olla pikki lauseid 

Kasuta märksõnu ja vajadusel laienda oma mõtet lühidalt ja konkreetselt!

#2 SWOT analüüsil puudub strateegiate analüüs 

Äri võib käivituda plaanipäraselt, kuid ei pruugi. Sellepärast on tähtis, et äriplaanis oleks kirjas ka riskianalüüs. Põhjalik riskide analüüs koos nende maandamise kavaga näitab rahastajatele, et tegu pole tuulepäise, vaid tõsiseltvõetava ettevõtjaga. SWOT analüüsil tehtav sage viga on, et tuuakse välja riskid, kuid mitte nende maandamise kava. See on loomulik, kuna paljudel äriplaani koostajatel puudub ettevõtluskogemus. Kuid see tähendab, et neil puudub ka plaan, kuidas ennast täiendada ja harida ehk maandada kogemuse puudusest tingitud riske.

PESTLE analüüs

#1 PESTLE analüüsi puhul lähtu ainult konkreetsest ideest, tootest, teenusest või tegevusvaldkonnast!

Vaatle vaid asjassepuutuvaid majanduskeskkonna mõjureid antud idee, toote, teenuse või tegevusvaldkonna kontekstis.

#2 PESTLE analüüsis tuleb kajastada nii minevikku, kui ka läbi majandusprognooside tulevikku

PESTLE analüüs kajastab makrokeskkonda ja juba toimunud sündmusi (kehtestatud seadusandlus jne), kui vaatleb ka tulevikku (makromajanduslikud prognoosid, trendid jne).

#3 Kogutud info ei loo uusi ettevõtlusideid, vaid eeldusi nende tekkimiseks.

Väliskeskkonnast info kogumine on oluline, võttes arvesse nii minevikku, kui ka tulevikku kajastav osa, mida kombineerides tuleb teha järeldused edaspidiseks. Tähelepanu tuleb pöörata tulevikku kirjeldavale infole, mis on seotud eelnõude, prognooside, trendide jm. Iga sihtturgu tuleb eraldi analüüsida.

#4 PESTLE analüüs on eriti oluline rahvusvaheliselt tegutsevate ettevõtete jaoks

Rahvusvahelises ettevõtluses on eriti oluline olla kursis väliskeskkonnast tulenevate muutustega erinevates riikides.

#5 Koosta PESTLE analüüs enne strateegia või ekspordiplaani koostamist!

Sel juhul on olemas andmed, mis võimaldavad kaardista nii võimalikke takistusi kui ka peituvaid võimalusi.