{"id":22,"date":"2024-04-04T08:15:31","date_gmt":"2024-04-04T05:15:31","guid":{"rendered":"https:\/\/sisu.ut.ee\/alusta-ettevotlusega\/turg-ja-turuanaluus\/"},"modified":"2024-04-19T08:17:48","modified_gmt":"2024-04-19T05:17:48","slug":"turg-ja-turuanaluus","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/sisu.ut.ee\/alusta-ettevotlusega\/turg-ja-turuanaluus\/","title":{"rendered":"1. Turg ja turuanal\u00fc\u00fcs"},"content":{"rendered":"<blockquote>\n<p>Selle teema raames saada teada, mis on turg ja kuidas see toimib ning \u00f5pid koostama turuanal\u00fc\u00fcsi ja m\u00e4\u00e4ratlema turuosa.\u00a0<\/p>\n<\/blockquote>\n<h3>Mis on turg?<\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" style=\"width: 250px; height: 132px; float: right;\" title=\"Lihtsustatud turumudel\" src=\"https:\/\/sisu.ut.ee\/wp-content\/uploads\/sites\/587\/lihtsustatud_turumudel.png\" alt=\"AE_4_2_turumudel\" data-file_info=\"%7B%22fid%22:%2273221%22,%22view_mode%22:%22default%22,%22type%22:%22media%22%7D\">Oled kirjeldanud oma toodet ja seda, milliseid vajadusi v\u00f5i probleeme see lahendab. N\u00fc\u00fcd on aeg m\u00f5elda, kuidas minna oma tootega turule.<\/p>\n<p>Turul on ostjad ehk kliendid ja m\u00fc\u00fcjad ehk pakkujad, kes omavahel kauplevad.<\/p>\n<p>Et saaksid turul osaleda m\u00fc\u00fcjana, pead teadma, kes on sinu jaoks ostjad, kas neil on piisavalt raha toote ostmiseks ja millised on nende vajadused.<\/p>\n<p>Turg on alati ja k\u00f5ikjal, kus kohtuvad ostjad ja m\u00fc\u00fcjad (turul osalejad) ning tehakse vahetustehinguid \u2013 ostetakse ja m\u00fc\u00fcakse tooteid. Seda v\u00f5idakse teha nii isiklikult, telefoni kui ka arvuti vahendusel.<\/p>\n<p>Turu vahendusel suhtlevad seal osalejad ning kujunevad toodete hinnad ja kogused.<\/p>\n<h3>Turul osalejad<\/h3>\n<p>Turu iseloomustamiseks kasutatakse selliseid tunnuseid nagu turul osalejad, konkurentsivormid, asukoht, maht.<\/p>\n<p>Turul osalejateks v\u00f5ivad olla eraisikud, ettev\u00f5tted, asutused. Turg v\u00f5ib kitsamas t\u00e4henduses olla konkreetne kauplemise koht. N\u00e4iteks Balti jaama turg Tallinnas v\u00f5i Tartu v\u00f5i P\u00e4rnu turg on kohad, kuhu inimesed l\u00e4hevad hommikul v\u00e4rsket kala, k\u00f6\u00f6givilja, riideesemeid ja muid vajalikke tooteid ostma v\u00f5i m\u00fc\u00fcma.<\/p>\n<p>Turg v\u00f5ib olla ka ostjate ja m\u00fc\u00fcjate kooslus, kes teevad teatud tootega ostu-m\u00fc\u00fcgitehinguid. N\u00e4iteks:<\/p>\n<ul>\n<li>jalgrattaturg;<\/li>\n<li>toiduaineturg;<\/li>\n<li>piimatoodete turg;<\/li>\n<li>smuutide turg;<\/li>\n<li>k\u00e4sit\u00f6\u00f6toodete turg;<\/li>\n<li>r\u00f5ivaturg;<\/li>\n<li>ehitusturg;<\/li>\n<li>taksoteenuste turg.<\/li>\n<\/ul>\n<p>N\u00e4iteks kui sinu toode on k\u00e4sitsi kootud villased kindad, sisened sa neid m\u00fc\u00fces nii r\u00f5ivaturule kui ka k\u00e4sit\u00f6\u00f6toodete turule.<\/p>\n<h3>Turu jaotus l\u00e4htuvalt ostjast ja m\u00fc\u00fcjast<\/h3>\n<p>M\u00fc\u00fcjast l\u00e4htuvalt v\u00f5ib turu jaotada toodete turuks ja ressursituruks. Toodete turul kaubeldakse toodetega, ressursiturul aga ressurssidega (maa, t\u00f6\u00f6j\u00f5ud, kapital).<\/p>\n<p>Ostjast l\u00e4htuvalt v\u00f5ib turu jaotada tarbijaturuks ja organisatsioonituruks. Tarbijaturul on ostjad, kes ostavad tooteid isiklikuks tarbimiseks. Organisatsiooniturul ostavad ettev\u00f5tted tooteid kas edasiseks t\u00f6\u00f6tlemiseks, kasutamiseks v\u00f5i m\u00fc\u00fcmiseks.<\/p>\n<p>N\u00e4iteks kui m\u00fc\u00fcd enda kootud kindaid Tallinnas N\u00f5mme turul oma letilt, oled eraisikust m\u00fc\u00fcja ja m\u00fc\u00fcd kindaid samuti eraisikutele. Kui teed koost\u00f6\u00f6d m\u00f5ne kauplusega (v\u00f5i e-poega), mis kindaid m\u00fc\u00fcb, v\u00f5i ettev\u00f5ttega, kes vahendab sinu tehtud kindaid teistele ettev\u00f5tetele, siis m\u00fc\u00fcd oma toodet eraisikuna ettev\u00f5ttele. Kui aga asutad kinnaste kudumiseks oma ettev\u00f5tte, siis m\u00fc\u00fcd neid ettev\u00f5ttena nii eraisikutele kui ka kauplustele ja vahendajatele ehk teistele ettev\u00f5tetele.<\/p>\n<h3>Turuosa ja turu sihtr\u00fchm<\/h3>\n<p>Turuosa on ettev\u00f5tte toote osat\u00e4htsus vastava turu \u00fcldises l\u00e4bim\u00fc\u00fcgis. Turuosa arvutamiseks jagatakse ettev\u00f5tte k\u00e4ive mingil konkreetsel turul selle turu mahuga ja v\u00e4ljendatakse protsentides.<\/p>\n<p>Sihtr\u00fchm on sarnaste vajadustega ostjate kogum, kellele tooteid pakutakse. Sihtr\u00fchmi v\u00f5ib olla \u00fcks v\u00f5i mitu.<\/p>\n<p>K\u00e4sitsi kootud villaste kinnaste puhul v\u00f5ib sihtr\u00fchmana n\u00e4ha n\u00e4iteks inimesi, kes vajavad k\u00fclmal ajal sooje kindaid, kuid ka selliseid inimesi, kes hindavad k\u00e4sit\u00f6\u00f6d ja meie rahvuslikku p\u00e4rimust. Kui aga kindaid kavatsetakse pakkuda nii naistele kui meestele, tuleb arvestada, et mehed endale tavaliselt ise kindaid ei osta. Seda teevad nende emad v\u00f5i abikaasad. Seega on sihtr\u00fchmaks, kellele turunduss\u00f5num suunata, eelkirjeldatud vajaduste ja soovidega naised.<\/p>\n<p>Sihtr\u00fchma kirjeldamine on turundustegevuste kavandamisel v\u00e4ga oluline. Suurim viga on p\u00fc\u00fcda oma s\u00f5num suunata k\u00f5igile, mille tulemuseks v\u00f5ib olla see, et s\u00f5num ei j\u00f5ua mitte kellenigi.<\/p>\n<h3>Turuanal\u00fc\u00fcs<\/h3>\n<p>Oma toote turu tundma \u00f5ppimiseks peab seda anal\u00fc\u00fcsima.<\/p>\n<p>Turuanal\u00fc\u00fcs on dokumenteeritud \u00fclevaade turust.\u00a0Turu anal\u00fc\u00fcsimiseks on vaja koguda informatsiooni potentsiaalsete ostjate, konkurentide ja turu p\u00f5hiomaduste kohta, nt tarbijate ostuj\u00f5ud, kas majandus on t\u00f5usmas v\u00f5i langemas, millised on tulevikuprognoosid ja kuidas need tegevusala m\u00f5jutavad jms.<\/p>\n<p>Turuanal\u00fc\u00fcs on vajalik selleks, et teha strateegilisi otsuseid turu ja selle v\u00f5imalike arengute kohta. Enne aja ja raha investeerimist ettev\u00f5tmisse on vaja oma sihtturgu tundma \u00f5ppida. Turuanal\u00fc\u00fcs on v\u00f5imalus hankida informatsiooni, sh fakte potentsiaalsetest klientide kohta ja kindlaks teha n\u00f5udlus toote j\u00e4rele.<\/p>\n<p>Turgu anal\u00fc\u00fcsides tuleb hinnata sihtr\u00fchmaga seotud ohte ja v\u00f5imalusi, teha nendest tulenevaid j\u00e4reldusi ning m\u00f5elda, mida on v\u00f5imalik ohtude v\u00e4ltimiseks ning v\u00f5imaluste \u00e4rakasutamiseks teha.<\/p>\n<p>Kui toodet on otsustatud pakkuda mitmele erinevale sihtr\u00fchmale, tuleb igat sihtr\u00fchma anal\u00fc\u00fcsida eraldi. Samuti tuleb sel juhul m\u00e4\u00e4ratleda, kui suur t\u00e4htsus konkreetsel sihtr\u00fchmal on.<\/p>\n<p>Turuanal\u00fc\u00fcs v\u00f5imaldab<\/p>\n<ul>\n<li>kindlaks m\u00e4\u00e4rata, kui suur, atraktiivne ja tulus on turg;<\/li>\n<li>seletada ja m\u00f5ista turu arengut;<\/li>\n<li>hinnata oma ettev\u00f5tmise tulukust ja kulukust.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Turuanal\u00fc\u00fcsi tehes on oluline ka v\u00e4lja selgitada, kes on Sinu konkurendid.\u00a0<\/p>\n<h4>Konkurentide tundmine<\/h4>\n<p>Konkurentide tundmine aitab m\u00e4\u00e4ratleda konkurentsistrateegiaid, n\u00e4iteks kas keskenduda madalatele kuludele v\u00f5i eristumisele.<\/p>\n<p>Konkurentsiolukorra anal\u00fc\u00fcsimiseks tuleb konkurentide kohta v\u00e4lja selgitada mida nad pakuvad, millised on nende hinnad, milliseid turustus- ja m\u00fc\u00fcgikanaleid nad kasutavad, millised on turundussuhtluse tegevused jms.<\/p>\n<p>Suurim konkurent on see, kes sarnaneb k\u00f5ige rohkem ehk m\u00fc\u00fcb samale sihtgrupile ja kasutab samasuguseid turundustegevusi. Konkurendil on teie ees edu, kui kahe pakkumise hulgast eelistatakse tema pakkumist teie omale. Kui olukord on vastupidine, on konkurendi m\u00f5ju v\u00e4hemt\u00e4htis.<\/p>\n<p>Konkurentsisituatsiooni \u00fcldiseloomustuse korral tuleb v\u00e4lja tuua nii otsesed kui kaudsed konkurendid. Samuti ei tohiks unustada iseloomustamast v\u00f5imalikke potentsiaalseid turule sisenejaid. Nii otseste kui ka kaudsete konkurentide puhul tuleb v\u00e4lja selgitada, kui palju neid on sihtturul ning kes nad on? Kirja tuleb panna nende \u00fcldine l\u00fchiiseloomustus ning mida nad pakuvad.<\/p>\n<p>Ka see tuleb l\u00e4bi m\u00f5elda, kui palju v\u00f5ib olla uusi potentsiaalseid turule sisenejaid ning millised on sisenemisbarj\u00e4\u00e4rid.<\/p>\n<p>Turuanal\u00fc\u00fcs peab sisaldama konkurentide nime ning l\u00fchikest hinnangut nende suuruse, tugevate-n\u00f5rkade k\u00fclgede ning pakutavate toodete ja lisateenuste kohta.<\/p>\n<p>Keskenduda tuleb k\u00f5ige olulisemale, m\u00e4rkides \u00e4ra need asjad, mis on antud tegevusala seisukohalt t\u00e4htsad.<\/p>\n<ul>\n<li>Kes konkurendid on?<\/li>\n<li>Mis on nende \u00e4riidee?<\/li>\n<li>Millised on konkurentide tugevad k\u00fcljed? Milles nad edukad on?<\/li>\n<li>Milles oleme meie edukamad v\u00f5i tugevamad?<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Konkurentsieelis<\/h4>\n<p>Sul on oma toode ja sihtr\u00fchm. Kuid sa ei ole turul \u00fcksi, seal tegutsevad ka konkurendid, kellega sul tuleb v\u00f5istelda. Sinu toodet ostetakse siis, kui sellel on v\u00f5rreldes teiste konkureerivate toodetega ostja jaoks mingi suurem v\u00e4\u00e4rtus. Iga m\u00fc\u00fcja peab suutma oma tootele sellise v\u00e4\u00e4rtuse luua.<\/p>\n<p>Konkurentsieelis on pakutava toote omadus, mida konkurendid kas ei suuda pakkuda (sel juhul v\u00f5ib seda nimetada ka unikaalseks konkurentsieeliseks) v\u00f5i pakuvad seda madalamal tasemel.<\/p>\n<p>Konkurentsieeliseks v\u00f5ib olla n\u00e4iteks:<\/p>\n<ul>\n<li>kiirem\/meeldivam teenindus;<\/li>\n<li>suurem (v\u00f5i ka v\u00e4iksem) pakend;<\/li>\n<li>paremad omadused (nt peseb puhtamaks, vahutab paremini);<\/li>\n<li>parem\/meeldiva interj\u00f6\u00f6riga\u00a0ostukoht;<\/li>\n<li>kergem juurdep\u00e4\u00e4s, tasuta parkimine;<\/li>\n<li>rohkem ostukohti;<\/li>\n<li>suurem valik;<\/li>\n<li>odavamad hinnad.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Turuosa m\u00e4\u00e4ratlemine<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"688\" height=\"691\" class=\"alignnone wp-image-74\" style=\"width: 250px; height: 251px; float: right;\" title=\"Turuosa\" src=\"https:\/\/sisu.ut.ee\/wp-content\/uploads\/sites\/587\/turuosa.png\" alt=\"AE_Turuosa\" srcset=\"https:\/\/sisu.ut.ee\/wp-content\/uploads\/sites\/587\/turuosa.png 688w, https:\/\/sisu.ut.ee\/wp-content\/uploads\/sites\/587\/turuosa-300x300.png 300w, https:\/\/sisu.ut.ee\/wp-content\/uploads\/sites\/587\/turuosa-150x150.png 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 688px) 100vw, 688px\">Turuosa m\u00e4\u00e4ratlemisel uue toote turule toomisel v\u00f5ib abi olla allj\u00e4rgnevast kolmest sammust:<\/p>\n<ul>\n<li>m\u00e4\u00e4ratleda kogu toote-grupi turu suurus (kogu m\u00fc\u00fck rahaliselt m\u00f5\u00f5detuna) konkreetses sihtpiirkonnas;<\/li>\n<li>p\u00fc\u00fcda v\u00e4lja arvestada konkurentide turuosa suurust;<\/li>\n<li>m\u00e4\u00e4ratleda, kui suur v\u00f5iks olla tulevane turuosa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Informatsiooni saamiseks on erinevaid v\u00f5imalusi:<\/p>\n<ul>\n<li>inimeste (sihtr\u00fchma) j\u00e4lgimine\/vaatlemine olukordades kus toodet kasutatakse;<\/li>\n<li>sama toote erinevate versioonide testimine sihtr\u00fchma peal;<\/li>\n<li>planeeritava toote kohta isiklike, kirjalike, suuliste v\u00f5i telefoniintervjuude l\u00e4biviimine, kasutades n\u00e4iteks l\u00fchikest, meeskonna poolt v\u00e4lja t\u00f6\u00f6tatud k\u00fcsitluslehte.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sageli j\u00f5utakse aga \u201e\u00f5igete\u201c k\u00fcsimusteni alles peale esimest m\u00fc\u00fcgikogemust, kui ostjate k\u00e4est on juba otsest tagasisidet saadud.<\/p>\n<p>Turu-uuring ehk turuanal\u00fc\u00fcsi jaoks andmete kogumiseks tehtud uuring on turunduse otsuste tegemiseks vajaliku informatsiooni kogumine, anal\u00fc\u00fcsimine ja t\u00f5lgendamine. Uuringutes kasutatavad andmed jagatakse esmasteks ja teisesteks andmeteks. Esmased andmed on need, mis hangitakse spetsiaalselt uuritava probleemi lahendamiseks. Teisesed andmed on kellegi poolt juba kogutud, kuid need tuleb \u00fcles leida ja l\u00e4bi t\u00f6\u00f6tada. Turu-uuringu l\u00e4biviimisel kasutatakse erinevaid meetodid, n\u00e4iteks k\u00fcsitlus, ekspertintervjuu, fookusgrupi intervjuu, teiseste andmete anal\u00fc\u00fcs, paneeluuring, vaatlus jt.<\/p>\n<h3>Enesekontrolli harjutused<\/h3>\n<p>\u00a0<\/p>\n\n\n<div class=\"h5p-iframe-wrapper\"><div class=\"video-placeholder-wrapper video-placeholder-wrapper--fixed\" style=\"height: 366px;\">\n\t\t\t    <div class=\"video-placeholder d-flex justify-content-center align-items-center\">\n\t\t\t        <div class=\"overlay text-white p-2 w-100 text-center d-block justify-content-center align-items-center\">\n\t\t\t            <div>Kolmandate osapoolte sisu n\u00e4gemiseks palun n\u00f5ustu k\u00fcpsistega.<\/div>\n\t\t\t            <button class=\"btn btn-secondary btn-sm mt-1 consent-change\">Muuda n\u00f5usolekut<\/button>\n\t\t\t        <\/div>\n\t\t\t    <\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<h3><br>M\u00f5tteharjutus<\/h3>\n<p><\/p><div class=\"accordion mb-3\">\n        <div class=\"accordion-item accordion-item--white\">\n        <h2 class=\"accordion-header\" id=\"accordion-69e037aba5270-heading\">\n            <button class=\"accordion-button collapsed\" type=\"button\" data-bs-toggle=\"collapse\" data-bs-target=\"#accordion-69e037aba5270-collapse\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"accordion-69e037aba5270-collapse\">Koosta oma tootele turuanal\u00fc\u00fcs. M\u00f5tle ja pane kirja, kes on turul sinu toote sihtr\u00fchm ja potentsiaalsed ostjad ning milline on nende ostuj\u00f5ud v\u00f5ttes arvesse majanduslikku olukorda ja tulevikuprognoose. Samuti hinda, kes on sinu konkurendid, milles seisneb sinu toote konkurentsieelis ja kui suur v\u00f5iks olla sinu toote turuosa.<\/button>\n        <\/h2>\n        <div id=\"accordion-69e037aba5270-collapse\" class=\"accordion-collapse collapse\" aria-labelledby=\"accordion-69e037aba5270-heading\">\n            <div class=\"accordion-body\">Kas m\u00f5tlesid ka j\u00e4rgnevatele aspektidele\n<ul>\n<li>Kes on toote sihtr\u00fchma \u2013 eratarbijad v\u00f5i organisatsioonid?\u00a0<\/li>\n<li>Kui suur on sihtr\u00fchm ja mis seda iseloomustab?<\/li>\n<li>Milline on tarbijate ettekujutus ideaalsest tootest?<\/li>\n<li>Millised on sihtr\u00fchma tarbimisharjumused (intensiivsus, sagedus, juhuslikkus jne), ostuhoiakud ja ostuj\u00f5ud?<\/li>\n<li>Kes on toote turul turuliider ja teie suurim konkurent ning mis on tema tugevused? \u00a0<\/li>\n<li>Milline on majanduspoliitiline olukord t\u00e4na ja kas see on stabiilne v\u00f5i mitte?<\/li>\n<li>Milline on majandusprognoos l\u00e4hiajal ja pikemas perspektiivis?<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Turuanal\u00fc\u00fcs on dokumenteeritud \u00fclevaade turust. Turu anal\u00fc\u00fcsimiseks on vaja koguda informatsiooni potentsiaalsete ostjate, konkurentide ja turu p\u00f5hiomaduste kohta, nt milline on tarbijate ostuj\u00f5ud, kas majandus on t\u00f5usmas v\u00f5i langemas, millised on tulevikuprognoosid ja kuidas need tegevusala m\u00f5jutavad jne ning kogutud andmeid anal\u00fc\u00fcsida ja t\u00f5lgendada, et teha teadlikke strateegilisi otsuseid turu ja selle v\u00f5imalike arengute kohta enne oma aja ja raha investeerimist ettev\u00f5ttesse.\u00a0<\/strong><br><\/p><\/div>\n        <\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Selle teema raames saada teada, mis on turg ja kuidas see toimib ning \u00f5pid koostama turuanal\u00fc\u00fcsi ja m\u00e4\u00e4ratlema turuosa.\u00a0 Mis on turg? Oled kirjeldanud oma toodet ja seda, milliseid vajadusi v\u00f5i probleeme see lahendab. N\u00fc\u00fcd on aeg m\u00f5elda, kuidas minna &#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":63,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"class_list":["post-22","page","type-page","status-publish","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sisu.ut.ee\/alusta-ettevotlusega\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/22","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sisu.ut.ee\/alusta-ettevotlusega\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/sisu.ut.ee\/alusta-ettevotlusega\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sisu.ut.ee\/alusta-ettevotlusega\/wp-json\/wp\/v2\/users\/63"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sisu.ut.ee\/alusta-ettevotlusega\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=22"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/sisu.ut.ee\/alusta-ettevotlusega\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/22\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":189,"href":"https:\/\/sisu.ut.ee\/alusta-ettevotlusega\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/22\/revisions\/189"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sisu.ut.ee\/alusta-ettevotlusega\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}